b2b是一把双刃剑，但我假如给每自个都发一把，咱们火力都猛了，所以我只能把---的产品发给那些有才干，有志愿的人。今日的b2b所触及的我国公司，易站通，基本上都存在产能过剩，咱们咱们实际上都是在一个产能过剩的职业里边做b2b。所以跟b2c不相同，咱们b2b做的任何一个职业，都只能协助那有些较优异的、情愿---咱们中小公司，咱们使用电子商务、使用互联网帮他们先富起来。
咱们在设计2b商品的时分必定要理解，肯定不要认为你的商品是给公司用的，什么是易站通，你要问的疑问应当是，这个商品是给公司中的谁用的，易站通怎么用，哪一个岗位用的。可是以社区、等方法发明高频效劳黏住公司，马云很早就想理解了这个事儿。在阿里整整5年，马云---没对我发怒过，包含其时阿里b2b在香港上市，股价从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。
b2b自带的特点：很简单，在taobao也罢，京东也罢，基本上是现款现货，周村易站通，较多如今给你打个白条，跟你谈一点花费金融，并且运用花费金融的人实际上份额很少。可是b2b买卖，只需不是现款现货，就都有账期，而账期即是类金融的特点。所以，假如你的渠道没有考虑到b2b买卖的自带账期，自带金融特点，你就很难把买卖做起来。
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